Franquia 'made in Brazil' avança em novos mercados

As marcas nacionais de franquias estão acelerando sua internacionalização. Nos últimos dois anos, a Exportação das franquias brasileiras cresceu em número de marcas e diversidade de destinos. Atualmente, são 52 marcas com DNA brasileiro atuando em 39 países, contra 35 marcas em 2006 - uma expansão de quase 50%. Até o fim deste ano, o total de marcas deve chegar a 60.

RANKING - Países com franquias brasileiras

Portugal 29
EUA 17
Angola 12
Paraguai 11
México 10
Espanha 7
Chile 7

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Internacionalização de Franquias

Após desenvolver um conceito, testá-lo e expandí-lo de forma estruturada no mercado interno, o franqueador se vê frente a um novo desafio: internacionalizar ou não a sua franquia? Os sistemas de franquias podem aportar em outros países através de diferentes formatos de “cooperação”: Franquias Diretas (Direct Franchising), Unidades Próprias, Joint Venture, Master Franquia (Master Franchising) ou Desenvolvedor de Área (Area Development). A definição do melhor formato de “cooperação” é vital para o sucesso ou não do novo empreendimento e nesse caso, cabe analisar cuidadosamente o perfil da empresa franqueadora e o mercado alvo (limitação de recursos financeiros, dificuldades de comunicação / viagens, diferenças culturais, etc.).

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Mercados Internacionais: Quanto a China irá crescer?

China, a maior economia excedente do mundo e uma das mais dependentes da exportação, enfrenta uma grande incerteza sobre suas perspectivas em meio à atual crise. Mais de quarenta peritos oferecem as suas previsões sobre o PIB da China em 2009 e a sua taxa de crescimento na reportagem em inglês da Revista The Magazine of International Economic Policy.

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Artigo: A Internacionalização das Empresas Chinesas

O presente artigo tem como objetivo descrever em termos sumários o processo recente de internacionalização das empresas chinesas, quanto as suas características e principais medidas de políticas formuladas para apoiar esse processo. As teorias clássicas de internacionalização produtiva não são capazes de explicar plenamente este processo na China. Neste país, a internacionalização é fortemente comandada pelo Estado e só a partir das mudanças políticas e institucionais recentes pode ser mais bem compreendida.

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Fonte: IPEA - Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada

A Importância do Marketing Internacional

Atualmente, as implicações políticas, econômicas e sociais sobre o resultado das ações comerciais de uma nação no âmbito internacional são extremamente importantes no contexto da globalização. Da mesma forma, as ações comerciais das empresas na arena internacional devem ser precedidas de uma cuidadosa estratégia de marketing. A ciência que estuda estas ações e suas implicações é o Marketing Internacional, que segundo a definição de Keegan, (KEEGAN, W. J.; GREEN, M. C. Princípios de marketing global. São Paulo: Saraiva, 1999) é um processo que visa otimizar os recursos e orientar os objetivos de uma organização através das oportunidades de um mercado global.

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Negociação Internacional: O que realmente é diferente?

Quando nos preparamos para um processo de Negociação Internacional, não podemos perder de vista que esse processo vai além da técnica; está assentado também em questões culturais e comportamentais.

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O que você deve fazer para competir na 'Globalidade'

O termo Globalidade (Globality) foi utilizado pelo Boston Consulting Group (BCG) para definir a segunda fase da Globalização, como foi explicado no Post 'Globalidade = Oportunidade' do dia 22 de Junho.
Mas o que você deve fazer para competir na Globalidade? O BCG define 7 batalhas que devem ser vencidas para se obter sucesso na competição Global:

O que é Globalidade? Assista ao vídeo. (Inglês)
As 7 Batalhas! Assista ao vídeo. (Inglês)

Ser global ficou mais difícil

Com a demanda em queda no exterior, a expectativa é que os investimentos das multinacionais brasileiras lá fora caiam 25% neste ano. Mas elas sabem que a internacionalização é um caminho sem volta.
Historicamente voltadas para o mercado interno, as empresas brasileiras foram pouco a pouco entendendo a importância de exportar e de aumentar sua presença no exterior. Nos últimos anos, vários grupos, de setores diferentes, passaram a atuar com vigor no mercado externo, ora com aquisições, ora com a instalação de fábricas a partir do zero. Num prazo de poucos anos, o Brasil passou a ter suas próprias multinacionais, empresas robustas com atuação e cultura globais. Segundo dados do Banco Central, em 2008 as empresas brasileiras investiram 20 bilhões de dólares em mercados externos, um crescimento de 185% em relação ao ano anterior. Com mercados consumidores efervescentes e fartura de capital, nada parecia deter o ritmo de expansão das múltis verde-amarelas. Mas a quebra do Lehman Brothers, em setembro do ano passado, e o que se veria nos meses seguintes turvaram o cenário.

Essa é uma matéria publicada pela revista Exame dessa semana (Edição 946). Na mesma matéria ainda foi divulgada a nova lista das 10 empresas brasileiras mais internacionalizadas:

1 - Vale
2 - Petrobrás
3 - Gerdau
4 - Embraer
5 - Camargo Corrêa S.A.
6 - Odebrecht
7 - Votorantim
8 - Camargo Corrêa Cimentos
9 - Aracruz Celulose
10 - Andrade Gutierrez

O Ranking é mostrado num índice de internacionalização que leva em conta os ativos, funcionários e volume de vendas no exterior. Fonte: Fundação Dom Cabral.

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Odontoprev dá primeiro passo para Internacionalização

A empresa de planos odontológicos Odontoprev formou um acordo de joint-venture com o grupo Iké, líder em serviços para seguradoras no México, que possui operações também na Argentina, Venezuela, Colômbia e Brasil. A parceria marca o início da maior operadora de planos odontológicos da América Latina no mercado internacional.

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Globalidade = Oportunidade

Um estudo do Boston Consulting Group apresenta a segunda fase da globalização, em que empresas de países emergentes – como a brasileira Embraer – desafiam as líderes das nações industrializadas. Convertido em livro, o estudo identifica cem empresas desafiantes, sendo 12 no Brasil. O que é mais uma ameaça, nesta crise, para as companhias estabelecidas se mostra uma oportunidade para nós.

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Artigo: Aspectos Motivacionais e Estratégicos Na Internacionalização de Empresas Brasileiras

Esse artigo discute os resultados de uma pesquisa sobre o comportamento internacional de firmas sob o foco de duas perspectivas teóricas importantes: a motivacional e a estratégica. O trabalho tem por objetivo identificar os fatores motivacionais e estratégicos presentes nas decisões internacionais e ainda pretende examinar as diferenças potenciais entre esses fatores tendo por base o tamanho da firma, a experiência internacional, estratégias anteriores de entrada e o envolvimento com vendas internacionais. Foi realizado um survey com 73 exportadoras brasileiras do setor de manufatura classificadas no Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior. Os resultados evidenciam que fatores de ordem gerencial e associados aos mercados interno e externo impulsionam os negócios internacionais das empresas pesquisadas, elementos racionais e centralizadores demarcam o processo estratégico internacional, e diferenças signifi cativas são observadas entre a maioria desses fatores em relação a tamanho, modo de entrada e envolvimento com vendas internacionais.

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Fonte: RAE - Revista de Administração de Empresas

Sugestão de Leitura

A sugestão de leitura dessa semana é o livro: Internacionalização, Estratégia e Estrutura, do organizador Eduardo Vasconcellos.

O sucesso da internacionalização depende do uso correto de estratégias e modelos organizacionais. Este livro analisa as experiências bem-sucedidas de várias empresas como Alpargatas, Azaléia, Fanem, Odebrecht, Voith e Volkswagen nesse processo.

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Artigo: A internacionalização como estratégia para o incremento da competitividade da cadeia vinícola gaúcha

Esse artigo analisa a complexidade do ambiente competitivo do setor vinícola brasileiro, com foco em empresas gaúchas, através da ótica da cadeia de valor, relatando os principais desafios que se apresentam em relação a concorrência internacional. Apresenta ainda um estudo de caso realizado com dois grandes players e suas estratégias de internacionalização. Por fim avalia as limitações que impedem a competitividade no mercado global, levantando alguns aspectos que devem ser considerados pelas empresas nacionais para buscar ampliar sua participação em mercados globais.

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Fonte: InterNext (Revista Eletrônica de Negócios Internacionais da ESPM, Vol. 4, No 1).

Eletrobrás decide retomar projetos de Internacionalização

A Eletrobrás decidiu retomar os planos de internacionalização, apesar da crise global. A estatal deve aprovar na próxima reunião do Conselho de Administração, marcada para o dia 26, um plano de ações estratégicas até 2012 e um plano de negócios que prevê diretrizes para um período de dez anos. O foco principal é a expansão do parque gerador nacional, mas há espaço para investimentos no exterior. Os primeiros projetos serão feitos no Peru e na Argentina. Segundo a Eletrobrás, existem 15 hidrelétricas no Peru em fase de estudos. Dessas, 6 estão em estágio adiantado. A Eletrobrás anunciou investimentos de R$ 7,2 bilhões em 2009. A geração de energia corresponde à principal parcela, com R$ 3,668 bilhões.

As 10+ Internacionalizadas de 2008

A crise internacional reduziu a disposição das grandes empresas brasileiras de investir no exterior. Em 2008, apenas 26% das companhias nacionais sem atuação fora do Brasil tinham planos para sair do país, segundo pesquisa feita pela Fundação Dom Cabral, de Minas Gerais. Em 2002, quando o trabalho foi feito pela primeira vez, 82% das empresas afirmaram querer se transformar numa multinacional.

Confira o ranking das empresas brasileiras mais internacionalizadas em 2008:

1º - Camargo Corrêa Cimentos
2º - Construtora Norberto Odebrecht
3º - Gerdau
4º - Votorantim Cimentos
5º - Vale
6º - Sabó
7º - Metalfrio
8º - Camargo Corrêa S/A
9º - Lupatech
10º - Embraer

Projeto de Internacionalização impulsiona pequenas e médias empresas

O ministro do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC), Miguel Jorge, o secretário de Tecnologia Industrial do MDIC, Francelino Grando, o presidente da Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial (ABDI), Reginaldo Arcuri, e o embaixador João José Soares Pacheco, da Delegação da Comissão Européia, lançaram dia 2, em Brasília, o Projeto de Apoio à Inserção Internacional de Pequenas e Médias Empresas.

O ministro do Desenvolvimento, Miguel Jorge, afirmou que o Projeto será de fundamental importância para atingir a meta da Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP) de aumentar em 10% o número de PMEs exportadoras, e que os investimentos em capacitação e parcerias internacionais tornam esse avanço mais rápido. O ministro acredita que o desafio de inserir 13 mil novas micros e pequenas empresas no mercado externo até 2010 será superado, proporcionando expansão e diversificação de atuação.

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